不少業(yè)內(nèi)人士紛紛指出鋁合金門窗五金行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化過于嚴(yán)重,這讓消費(fèi)者無從下手選購,因價(jià)格戰(zhàn)硝煙未有停止的跡象,反而越演越烈,更是加重了鋁合金門窗企業(yè)的生存負(fù)擔(dān),面對(duì)如此困境,只有改革,但從哪里著手呢?有哪些是導(dǎo)致鋁合金門窗企業(yè)生存困境的呢?
產(chǎn)品同質(zhì)化
其實(shí)鋁門窗行業(yè)在產(chǎn)品的同質(zhì)化異常嚴(yán)重,很多企業(yè)除了低價(jià)競爭外別無他途。目前市場上的鋁門窗產(chǎn)品,如果沒有事先告知,很難對(duì)某一刻產(chǎn)品來自哪個(gè)品牌做出正確判斷,市面上的鋁門窗產(chǎn)品大都類似。清一色的“網(wǎng)紅”設(shè)計(jì)。產(chǎn)品的同質(zhì)化,自然伴隨著某些企業(yè)開啟低價(jià)競爭策略。
企業(yè)的價(jià)格策略并不是那么簡單,價(jià)格戰(zhàn)不意味著就是低價(jià)。從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來看,產(chǎn)品的價(jià)格彈性變動(dòng)是由供需雙方?jīng)Q定的,當(dāng)產(chǎn)品價(jià)格下降,自然會(huì)帶來需求上升,這就說明產(chǎn)品的價(jià)格具有高彈性。通俗而言,就是產(chǎn)品降價(jià)銷售馬上就上去了,降價(jià)才有價(jià)值。通常情況下,鋁門窗行業(yè)喜歡走低價(jià)格路線,大多基本集中在中小加工廠,根本談不上擁有行業(yè)品牌高度,只是想通過激化價(jià)格戰(zhàn)來促進(jìn)銷量上升。對(duì)鋁門窗行業(yè)甚至整個(gè)建材行業(yè)而言,貿(mào)然發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn),就算經(jīng)銷商要買賬,可消費(fèi)者是否買賬還是“未知數(shù)”。
低價(jià)競爭
如今自由充分競爭(行業(yè)無寡頭)市場的價(jià)格,不是由某個(gè)企業(yè)能夠決定,雙方都在“博弈”。你降別人自然會(huì)降,導(dǎo)致后需求量并沒有改變,只是把行業(yè)的整體價(jià)格拉低罷了。譬如酒業(yè)是個(gè)高度競爭的行業(yè),其就該有“開瓶費(fèi)”例子,“開瓶費(fèi)”簡單而言是對(duì)服務(wù)員的“隱性賄賂”,剛開始推出的時(shí)候效果明顯,服務(wù)員都會(huì)對(duì)你的態(tài)度和熱情“不一般”,然而如果別家也開始有呢?這就如同產(chǎn)品降價(jià)的道理一樣,終會(huì)導(dǎo)致行業(yè)進(jìn)入惡性競爭的循環(huán)當(dāng)中?! ?/span>
低價(jià)競爭,看似皆大歡喜??蓪?shí)際上吃虧的永遠(yuǎn)是終端用戶,本來花高一點(diǎn)價(jià)格買正品就可以得到使用壽命20年的鋁門窗產(chǎn)品,卻就因?yàn)橐稽c(diǎn)利益貪心,買了使用壽命只有5、6年的鋁門窗產(chǎn)品,長久以往,當(dāng)終端消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)買的便宜門窗,其實(shí)是劣質(zhì)的產(chǎn)品時(shí),也就是這個(gè)行業(yè)走向滅亡的時(shí)候了?! ?/span>
價(jià)格戰(zhàn)有低價(jià)和高價(jià)兩種類型,有企業(yè)采用高價(jià)策略取勝,但一講到“價(jià)格戰(zhàn)”自然會(huì)想起低價(jià)策略,甚至?xí)X得這是“價(jià)格屠夫”的體現(xiàn)。其實(shí),行業(yè)里資金鏈斷裂、產(chǎn)品大批次出現(xiàn)質(zhì)量問題等企業(yè)都喜歡玩低價(jià),以犧牲利潤為代價(jià)獲取營業(yè)額的快速增長,這無異于慢性自殺。當(dāng)企業(yè)利潤下降,則相當(dāng)于在研發(fā)、技術(shù)、改造、營銷、管理等領(lǐng)域減少,不斷降低成本、最后突破底線,致使企業(yè)衰敗?! ?/span>
無核心工藝技術(shù)
為什么中國的假冒偽劣產(chǎn)品泛濫,很大原因是因?yàn)楹芏嗳硕荚谙胭I低價(jià)的產(chǎn)品,不管是廠家生產(chǎn)原材料還是終端消費(fèi)買產(chǎn)品,都存在這種心理,而不是看品質(zhì),做好品質(zhì)。很多行業(yè)都這樣,為了得點(diǎn)兒小便宜就洋洋得意,沒想到后自己給滅了!
對(duì)于鋁合金門窗發(fā)源地廣大佛山,競爭相對(duì)的異常激烈,也因蓬勃朝氣的健康市場環(huán)境,尤其這邊的產(chǎn)品工藝技術(shù)做得越來越好,堅(jiān)守品質(zhì)的企業(yè)多,自然市場規(guī)則也相對(duì)平衡!相對(duì)于較差的內(nèi)線中小城鄉(xiāng)市場的混亂,雜牌叢生,管理亂象等,無核心工藝技術(shù)等,無疑佛山品牌門企是值得學(xué)習(xí)的對(duì)象?! ?/span>
所以,綜上可知,想要脫離產(chǎn)品同質(zhì)化、低價(jià)怪圈,除了提升產(chǎn)品品質(zhì),做精工藝以外,還要有品牌意識(shí),把小加工廠經(jīng)營成品牌企業(yè),才是面對(duì)市場風(fēng)暴的絕佳途徑。