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周總在2012年總結(jié)暨表彰大會上的發(fā)言
作者:行政部  更新:2013-03-07 11:46  關(guān)注:838

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),各位來賓;女士們,先生們: 

 

大家好!

    時光如逝,若白駒過隙,轉(zhuǎn)眼間,2012年已經(jīng)慢慢遠去;伴著黨中央十八大的召開,我們迎來了嶄新的2013年;過去的一年,作為主管市場經(jīng)營開發(fā)及投標小組的負責(zé)人,始終堅持以經(jīng)濟效益為中心,全面主持市場經(jīng)營及投標策略工作,將公司制定的經(jīng)營指標進行分解;明確各類人員的職責(zé)和任務(wù),將工作層層落實,引導(dǎo)并監(jiān)督工作進展實施及完成情況,使經(jīng)營年產(chǎn)值比上年度增長12.8%。

    2012年是公司的績效考核年,在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策下,我們根據(jù)公司的戰(zhàn)略目標,強化管理,創(chuàng)新機制,大力推行低成本控制和績效考核制度,發(fā)揮整體優(yōu)勢,放寬眼界,拓展經(jīng)營思路和空間,加強自主創(chuàng)新和服務(wù)意識;

在市場經(jīng)營方面:利用“緊盯大項目,貼近大業(yè)主,開拓大市場”的市場開拓經(jīng)營思路,積極擴大資金有保障項目的比重,市場結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化,市場規(guī)模不斷擴大,呈現(xiàn)出了以下三個顯著特點:一是承接項目規(guī)模明顯增大。今年公司承接工程規(guī)模比較大的項目有5萬平方米的研祥特種計算機西安研發(fā)中心項目、3萬平的的綠地藍海大廈項目等。二是承接項目的含金

量增加,如萬科新地城·凱德廣場項目。三是市場開拓力度不斷加大。對市場實行區(qū)域管理,在劃分過程中按照“就近原則+優(yōu)勢原則”,把團隊中每個人的資源和能力發(fā)揮到最大。每個人要根據(jù)自己熟悉的地方、熟悉的領(lǐng)域、熟悉的行業(yè)把市場經(jīng)營開發(fā)的工作和自己的資源優(yōu)勢、社會關(guān)系有機地結(jié)合起來。做到人人有可用資源,人人有自己的強項,人人有自由攻克方向,真正的做到資源共享,資源互補,資源利用最大化。

    在投標策略方面:組織相關(guān)部門,相關(guān)人員對投標任務(wù)加以研究和探討;對內(nèi)調(diào)整各部門之間的溝通與配合,對外加強競爭對手信息的策略分析,最終結(jié)合本公司技術(shù)方案,商務(wù)報價等,進行評標分析及模擬測算,制定投標策略,達到中標目的。

    在團隊建設(shè)方面:首先是高層核心價值觀的建設(shè),也是決策和靈魂的建設(shè);制定戰(zhàn)略目標和戰(zhàn)術(shù)手段的決策層,監(jiān)督和引導(dǎo)各職能部門標準流程的貫穿和執(zhí)行,其次是中層領(lǐng)導(dǎo)要統(tǒng)一思想,統(tǒng)一認識,站在公司的立場看待問題和處理問題,真正起到中堅力量和橋梁作用;再次是員工之間要強化內(nèi)部溝通和配合,增強凝聚力,形成團隊作戰(zhàn)能力,要有活力和創(chuàng)新意識,將自己的職業(yè)生涯與公司的戰(zhàn)略目標緊密相連,與公司整體步伐保持一致,為完成2013年公司戰(zhàn)略目標奠定基礎(chǔ)。

    2013年是公司的自主創(chuàng)新年,十八大的召開,提出振興中華民族的復(fù)興,將來的市場會越來越規(guī)范,競爭會越來越激烈,這將是綜合實力的比拼,需要我們增強內(nèi)功,增加正能量;引用習(xí)主席的的一句話:“打鐵還需自身硬”。所以不管是技術(shù)研發(fā),工作效益,產(chǎn)品應(yīng)用,市場開拓,低成本控制都需要自主創(chuàng)新。

   最后,希望全體員工及各分公司的同仁,在吳劍總經(jīng)理的英明領(lǐng)導(dǎo)下,以天幕實業(yè)公司為平臺,加快企業(yè)創(chuàng)新步伐,科技興業(yè),樹立天幕品牌效益,共同為天幕的明天喝彩。  

 

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