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淺談市場營銷
作者:行政部  更新:2013-01-19 14:43  關注:827

20121231號,公司王經(jīng)理在部門培訓中,分享了做業(yè)務方面的經(jīng)驗與技巧,對我很有啟發(fā)。但作為一名草根業(yè)務員,水平尚處于菜鳥級,談一談做工程業(yè)務推廣與業(yè)務承攬這一段時間的心得,希望大家多給與指正。

其實想要成為一名成功人士,不僅要樹立個人目標,更重要的是要有強烈的企圖心,企圖心對作營銷來說很關鍵,是動力之源、是動機,而動機決定了動力,為了動力,就要盡快從心里障礙中突破,接下來就要分四部來走:

①設立目標。就個人而言,對做出的承諾,要用扎實的行動去踐行,每天盡最大努力的去拜訪客,爭取做到有效的拜訪,盡快熟悉專業(yè),熟練業(yè)務。

②制定策略,細分客戶群,分析客戶類型,研究探索客戶需求,爭取做到對癥下藥。

③分解任務,就像周總而言,要求對總目標任務仔細分解,認真落實。

④控制執(zhí)行,所有的一切,都要靠認真、扎實的貫徹執(zhí)行、直至最終的實現(xiàn)。

在具體的實施操作中,就要不斷的提高運作與技巧、做好一名營銷人員,究竟是態(tài)度重要還是技巧重要,其實兩者都很重要,在天幕這個團隊中,尤其是領導都善于激勵下屬,都為縝密邏輯思維,善于總結(jié)分析,善于渲染講故事,更是樂于學習,其實這些特質(zhì)都是成功的因素,但是培訓新人也要對癥下藥,就像我,屬于態(tài)度積極、技巧欠佳型的,有決心,釜底抽薪,背水一戰(zhàn),以后盡量對自己的時間做到有效的管理,增強自己的行動力,努力實踐、學習運作與技巧,參透成功人士的之后與謀略,爭取現(xiàn)實目標。

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